丁利赏：造出了全中国第一台太阳能空调

　　【中国制冷网】专注空调行业十年，放弃百万年薪回乡创业

　　高个、憨厚、少言是记者对丁利赏的第一印象。但是聊起他研发的产品，丁利赏则会神采飞扬、滔滔不绝。

　　这是一个典型搞研发技术出身的人。5年前，丁利赏带着太阳能空调方案回到台州创业，并将其从“设想”变为“现实”。

　　几天前，丁利赏和q*z*大专业空调供应商美国开利公司，确定战略合作伙伴关系，订单金额达上亿元。

　　人物名片

　　丁利赏，1982年出生于临海市桃渚镇一个普通农村家庭。

　　2005年，毕业于华南理工大学电子专业。

　　毕业后，丁利赏一直从事空调研发制造行业，先后在上海双菱空调器制造有限公司、上海三菱电机空调器制造有限公司、三菱电机越南工厂等地就职。

　　2010年，丁利赏辞去工作，回到台州创业，从事高效能全直流变频机的开发，产品主要销往澳洲、美国、法国等发达国家。

　　2012年至今，他创建台州思特新能源科技有限公司，任董事长，全面主持“太阳能变频空调（48V）”项目的研发工作，对产品的研发、生产、销售进行全面监管。

　　讲述

　　华南理工大学，是一所治学十分严谨的工科学校，它一直向学生们传递“工科改变社会”的理念。

　　我毕业那会，正是电子专业吃香的时候。很快，我进入上海双菱空调器制造有限公司就职，主要负责技术开发部工作。当初这一个无意间的选择，却决定了我接下去人生的方向。

　　上海双菱是路桥双鹿和日资企业共同创办的中日合资企业。在上海双菱工作的1年多里，我将学校里掌握的知识和实际工作进行了结合，对空调的研发、制造有了一定的了解。同时，我也结识了一批良师益友，他们对我之前的创业提供了巨大帮助。

　　2006年，为了让自己有更好的发展，我进入上海三菱电机空调器制造有限公司开发部工作，依然从事家用变频空调控制器的开发工作。

　　2007年，我被调往公司越南工厂负责开发嵌入式系列变频机、风管式系列风管机。

　　这两年，我成长了许多。在实验室里，我可以独立解决试验过程中遇到的问题；业余时间，我有意识地学习日语，以便和日本同事更好地沟通。

　　不得不说，日本人的敬业精神和对产品精益求精的态度，对我的影响很深。

　　2009年，公司通过前期详细的市场调查，认为太阳能空调的发展前景十分巨大。于是，成立5人研发团队，前往日本总部从事研发工作，整个项目由我全权负责。当时，我怎么也想不到，这个项目将会改变我之后人生的轨迹。

　　研发一个全新的空调是困难的，我们s*先要做的是如何将“概念”变为一个实际可操作的方案。其中的技术难题是如何利用48V直流电，减少电能运作过程中不必要的损耗，提高电能的利用率。

　　整个项目研发持续了近2年的时间。期间，整个团队夜以继日地反复进行试验，每一个小进步都让我们欣喜不已。

　　就在太阳能空调即将研发成功之际，公司因为遭受金融危机重创，叫停了整个项目。我们研发团队全部返回上海三菱。

　　每个研发项目，对研发人员来说就像孩子一样。看着马上就可以生产的项目被迫流产，我心里十分不忍和不甘，决定继续完成这个项目。

　　我的研发伙伴们同样看好太阳能空调的发展前景。大家一商量，决定集体辞去工作，共同创业。这个看似简单的决定，背后却是破釜沉舟的勇气。要知道，研发人员的待遇还是相当可观的，我当时的年薪是200多万人民币。

　　2010年，我带着团队回到台州开始创业。老东家路桥双鹿的老板对我十分支持，为我们提供了实验室作为研发之用。

　　创业从某种意义上来说，是一种赌博，赌你当下坚持的事情必然成功。短短半年的时间，项目研发成功进入小批量生产阶段，而我也花光了500万元创业启动资金，用于产品研发、模具开发和员工薪资上。

　　只见钱一笔笔往外流，却没有收到一张订单，大家的心里开始打鼓，之前的一些股东提议出让股份，只拿薪资。我知道这是创业z*艰难的时刻，顶着巨大的压力，我收购了这些股份。

　　2011年下半年，一张400多万元人民币的订单给我们带来了希望。一位澳洲客户一口气订了2000多台太阳能空调。

　　老话说，好的开始是成功的一半。经过几年的市场宣传，客户对我们的产品有了较深入的认识，观念从原先“产品管不管用”向“产品效果如何”转变。

　　如今，我们的产品线不断丰富，共拥有空气净化器、新风系统和太阳能空调等三大系列；客户也不断增多，分布在澳洲、美国、中东等地。

　　前几天，我赶赴美国，和q*z*大专业空调供应商开利公司签订了战略协议。根据协议，台州思特新能源科技有限公司负责研发、生产太阳能空调，美国开利公司利用其q*的销售渠道进行推广。

　　协议生效后，开利公司将每月向我们下一次不少于1000台产品的订单。这意味着，不久的将来，我们生产的太阳能空调将迅速走上国际市场。

　　对话

　　记者：当初为什么坚定地认为太阳能空调一定能成功？

　　丁利赏：全太阳能变频空调（48V）不用市电，是一种直接运用太阳能光伏板发出来的电，达到制冷制热目的的空调，具有运行费用低、寿命长、噪声小等优点。此外，全太阳能空调在节能减排、保护环境中的贡献就不用多说了。

　　记者：目前，贵公司太阳能空调的销售市场主要在国外。接下来，国内市场的开发上有何打算？

　　丁利赏：国内的全太阳能空调市场还处于开发初级阶段。但是，市场潜力还是有的。在一些高山机站、偏远的海岛上，全太阳能空调的应用将是大势所趋。2014年7月，全太阳能变频空调获得国家立项，同时也是国内w*被认可的同类项目。

　　记者：限制全太阳能空调打开国内市场的因素有哪些？

　　丁利赏：主要受一些客观因素影响。与中东、美国西南部地区相比，中国大部分地区的有效日照时间较短。其中，中国东南部地区，阴雨天气较多，日照时间就更短了。

　　记者：如何看待全太阳能空调市场前景？

　　丁利赏：随着人们对全太阳能空调认识的不断加深，市场前景一定是越来越好的。

　　2015年4月22日，海尔集团正式宣布进军太阳能空调领域。美的空调、格力空调等国内知名品牌也对这块市场跃跃欲试。这都很好地说明了全太能空调广阔的市场前景。

　　记者：面对竞争者的出现，是否压力巨大？

　　丁利赏：确实有危机感，毕竟这些品牌已经拥有较高知名度，获得老百姓的认可。

　　但是，全太阳能空调是我们的科研人员经过上千次试验，不断调适的成果，其中控制板中的芯片十分关键。缺乏这项核心技术，在未来的三五年内，这些行业龙头一时无法研发成功。

　　记者：接下来，公司发展急需解决的问题有哪些？

　　丁利赏：我们拥有优秀的研发团队和成熟的零部件供应商，这是高品质产品的保证。但是，优秀销售人才的短缺，使产品无法迅速打开市场。

　　一直以来，我都想找到一名优秀的销售总监，帮助我建立有效的销售渠道和销售模式。