正旭新能源设备科技有限公司董事长陈帅荣

热泵行业是一个朝阳产业，在这样一个朝阳产业中，众多的热泵企业共同努力，以其蓬勃发展的态势促进了行业的大步前进。在行业如同旭日东升般增长之时，正旭新能源设备科技有限公司也正如其名，走在了飞速发展热泵企业的前列。据制冷快报记者了解，正旭的热泵产品以商用机为主，目前在华东、华南、华中、西南区发展的比较好，尤其在广西、云南、湖北、贵州、海南等省份发展的特别好，在海南省文昌地区，高达80%的热泵产品来自正旭。

2011年3月5日，在湖南制冷联谊会现场，制冷快报记者见到了正旭新能源设备科技有限公司董事长陈帅荣女士，在采访过程中，陈董的一些话给记者留下了深刻的印象，透过她质朴的言语，制冷快报记者看到了正旭能在热泵行业中飞速升起背后的强大动力。

市场策略：全面化发展，精细化营销

“加大力度发展家用机，以特色、差异化出击商用机，不认同降低配置低价倾销，提倡注重品质，好产品优惠合理价格体系。”谈到今年的发展方向时，陈董以这样一句话做了一个概括。其实，对于正旭而言，热水商用机组质量较稳定，而特种机型如高温机、烘干机、三联供机等等系列较多，可满足不同的市场需求，所以一直都是主打的方向，陈董告诉制冷快报记者，目前所有正旭的产品中，商用机占到了八成。但正旭的家用机也很讲究品质，用户反映极好，所以作为专业生产热泵的企业，家用机潜在着巨大市场依然吸引着热泵企业的眼球，扩大家用机市场的占有率也成为正旭的发展方向之一，正旭2011年的战略计划中，家用机也将成为主题内容，以新颖、时尚、独特来赢得客户的青睐也成为发展方向。陈董说：“要做到全面发展才能让企业更大更强。”

正旭新能源设备科技有限公司董事长——陈帅荣

对于商用机的发展，陈董则表示会利用商用机的特色扩大市场。高温型热泵、烘干型热泵等特色产品针对性的开发不同的市场。陈董以湖南市场商用机特色为例说道：“湖南烟草业烘干很好，浏阳地区的鞭炮烘干也很好，湘潭地区也有槟榔烘干，也很受欢迎、湖南推出烘干机，效果很好。”将热泵技术应用在烘干技术之中，解决了传统烘干效率慢、成本高等问题。根据不同的地域产品特色主推某一类型的热泵产品，针对烟草、茶叶、食用菌、面粉、药材、木材、水产品的烘干和干燥，推出各种不同的热泵产品，扩大了热泵产品的应用范围，开拓出更为广阔的市场。陈董表示，正旭的烘干机已经获得了国家专利。也正是这种精细化营销的思路，让正旭在商用机领域异军突起，名列前矛。

要在一个行业里成长起来并且做大做强，深耕细作就是关键，正旭在市场策略上，商用机做了重点，家用机也在稳定发展，而在本已经很强势热水商用机市场，正旭差异化营销的思路又打开更为广阔的发展前景，在拓展业务的同时促进了整个热泵行业的发展。也正是这样的思路，让正旭在商用机领域更显专业和强劲。

专业发展：技术决定现状，科技打造未来

对于热泵企业而言，要在行业中显的突出，就必须要比同行专业，而如何做到专业，技术就是关键。而正旭无论是在软件开发、产品特色、质量把控还是未来发展都显的非常重视。

在产品特色方面，陈董向记者介绍了正旭自主研发的主控制系统、高温冷媒调配，快速除霜芯片等等。正旭的主控制系统方面的技术在行业内是处于领先地位的。“主控制系统很重要，现在有很多同行主控制系统都不是自主研发的，这样就无法延伸产品链和及时的改进和升级，而我们正因为拥有这些核心技术，同类产品精益求精，差异化发展满足不同市场需求就成了我们的特色。”去年是继2008年又一次雪灾的考验，陈董说道：“热泵的其中一个重要部分是冬天的化霜问题，正旭设计出快速除霜芯片，使得除霜效率在原有的基础上快达三倍以上，同行大多热泵机组亦可以兼容使用。”

在质量把控上，正旭一直坚持以核心技术作为基础，以技术人员作为重点。陈董表示，在拥有核心技术的基础之上，充分发挥技术人员的能动性，只有拥有优秀的技术人员，才能将核心技术的价值发挥到z*大。正旭经过多年的研发实践，产品获得多项专利，也通过了多项国际国内的权威认证。

而在未来发展方面，以科技打造未来成为了正旭的发展方向。陈董对制冷快报记者说道：“长江以北拥有一个广大的市场，目前正旭的产品已经进驻到山东陕西等省份，未来正旭也将会在大力发展低温热泵，扩大北方市场的占有率。”

此外，在选择经销商方面，正旭非常注重对经销商进行技术指导、培训，为经销商提供全面系统服务。陈董认为，这次湖南的制冷、空调、热泵联谊会是一个很好的举动。热泵产品和空调产品在原理上是兄弟，因此，在经销商的选择上，具有空调制冷渠道背景的经销商z*具竞争优势。因为空调商在技术上很成熟，他们进入热泵行业很容易，他们很快掌握热泵技术，无论是安装还是售前售中售后的维护，都是很占优势的。而正旭在经销商选择方面，也很愿意与制冷、空调经销商合作。

技术决定发展现状，科技创造发展未来，在这样的发展理念之下，正旭的前进之路更显专业也更加专注。也正是科技的力量，才会推动正旭朝向更高的方向发展!

经营理念：踏踏实实做好每一件事，认认真真做好每一个产品

“在这个行业内，我们要踏踏实实做好每一件事，认认真真做好每一个产品。”陈董的这句话让制冷快报记者深深为之感动。就是这样一句朴素的话，也照应出正旭所走过的路的坚定与踏实。陈董告诉制冷快报记者，目前热泵行业内生产链上下游不符合、市场认知度不高等现状严重阻碍了热泵市场的发展。“热泵和空调不一样，一些针对性的装置必须配备齐全，因此产业链一定要做到上下游符合，这样对我们热泵的发展才会更好。” 而对于认知度的提高，陈董说：“只有我们认真踏实的去做每一件事情，每个工程，不要用“忽悠”两个字，踏踏实实做好了，让人们看到这是一个好产品，市场接受起来的速度才会更快，认知度的提高才能更迅速。”

正是将踏实、认真这两个词语深深植根在正旭的经营理念中，在成为热泵行业标杆的路上，正旭才能一步一个台阶稳步前进。

未来成长：行业洗牌是时期，步步为营才有支撑力

在谈到行业的发展是，陈董的这句“行业洗牌是时期，步步为营才有支撑力”既是对整个行业的建议更是对正旭的要求。据制冷快报记者了解，未来三到五年内会出现行业洗牌已经成为了业界一种普遍观点，针对这一观点，陈董认为，三到五年内出现行业洗牌是必然的，随着行业的不断成熟，市场也在持续的扩大。行业洗牌优胜劣汰z*终必将筛选出这个行业的王者。

在采访中，记者提到是不是小品牌就会灭亡，陈董则认为行业洗牌就一定洗掉小品牌这样的观点也不对。“小品牌虽小，但是麻雀虽小五脏俱全，小品牌很认真的去做，就会变成大品牌。”所以，陈董认为，在洗牌来临之前，无论是大品牌还是小品牌，都要认真严谨，步步为营的发展，共同将行业做大做强的同时也将自己的品牌做成行业的标杆。“投机取巧只看到眼前的利益只会伤害企业的未来发展，以降低质量降低价格求生存z*后导致的也是无法生存。”陈董这样总结：正旭将始终坚持“脚踏实地，抬头实干。”因此我们相信在陈董的带领下，正旭在树立品牌的同时也将促进整个行业的前进。

热泵市场的发展目前还是一个持续上升的过程，进入到热泵行业的品牌都在不断的增长。面对行业利好的景象，正旭也会如同它的标志一般，自强不息，昂扬向上，推动正旭在热泵行业的不断前行。将自然融入生活，这是正旭产品的理念，拥有核心技术，成为领导品牌，这是正旭的目标，在未来的发展之路上，正旭将努力前进，步步为“赢”!