中央空调行业的弄潮儿--访清华同方总经理范新

　　1999年下半年，北京一家房地产公司售楼广告中，忽然打出这样的广告词：购买××房产，奉送“户式 中央空调”。这是北京清华同方人工环境公司将不同于传统的集中式大型中央空调和家用小型空调(包括：窗式、分体式、柜式)的小型中央空调，定义为“户式”中央空调率先推出的。这种“户式”中央空调非常适用于100平方米～600平方米的住宅或其它建筑。一经推向市场，立即受到房地产开发商和购房者的热烈欢迎。“户式”中央空调为何广受房地产开发商和住户的欢迎，清华同方又是怎样创造和把握这一市场机遇的呢?日前，记者走访了清华同方人工环境公司总经理范新。

　　记者：范总，据我所知，“户式”中央空调的概念是由您s*先提出的，请问当时提出这一概念的依据是什么?

　　范新：户式中央空调这一概念是谁先提出的并不重要，其实这类产品发达国家早几十年前就有，我们公司也在几年前就做了充分的技术准备。之所以直到1999年8月才正式推出“户式”中央空调产品，是基于我们如下的市场分析：1、国家房地产政策的调整，以住宅产业为龙头，带动整个国民经济发展的经济战略，促使房地产业大幅度压缩豪华宾馆、写字楼等楼堂馆所的开发规模，商品住宅建设成为房地产开发的主流。2、我国国民经济的持续发展，人民大众生活水平普遍提高。房地产商开发了一批100平方米～600平方米的商品房，以适应一批相对富裕的人的需求。作为房地产开发配套设施的空调，当时国内却没有相对适应的产品。而清华同方推出的“户式”中央空调，同时具备了集中式中央空调和家用小空调的优点，造价比中央空调低廉，还可以边建、边卖房子边装“户式”空调，大大缓解了开发商的前期资金压力，提高了商品房的品位；既具有中央空调的舒适性，又像家用小空调一样产权明晰可分户控制。因此，“户式”中央空调同时受到了房地产开发商和广大用户的欢迎。

　　记者：今年“户式”中央空调的销售额是多少，您估计未来的市场有多大，这种产品将来可以进入普通住宅吗?

　　范新：今年“户式”中央空调的销售量还没有准确的统计数字，据我估计有2亿～3亿元吧。未来可以预见到的市场保守估计也应有二三十亿。因为再不发达的县也应有50个富人。他们都是“户式”中央空调的潜在客户。至于说能否进入普通百姓家庭，我认为需要一段时间，像冰箱、彩电、电脑等创新型产品一样，都有一个从时尚到普及的过程。

　　记者：目前市场上“户式”中央空调的同类产品很多，贵公司产品有何特点、优势，或者说竞争力体现在哪些方面?

　　范新：我们拥有大批成套的先进设备和大规模生产的综合能力，公司员工大专以上占47％，生产研发基地占地118，800平方米，公司紧密依托清华大学的人才与科技优势，与清华大学建筑学院、材料科学与工程研究院建有联合实验室，综合空调技术、节能技术、环保技术、计算机系统控制、网络技术及健康环境等多学科专业，研究开发人工环境的系统技术和相关产品。我们的产品从设计、生产、销售、安装到售后服务，均严格执行ISO9002标准。1999年间，企业投入研发的变风量系统与装置荣获国家级火炬计划证书；蓄冰空调的设计、控制和产品成套技术研究与开发荣获国家级新产品证书；变频空调系统微电脑控制器获得国家专利。

　　记者：根据您刚才的介绍，贵公司的产品主要是各类中央空调，为何称为“人工环境”公司呢?

　　范新：人是生存在自然环境内，人的z*基本需求是生存需求，生存需求第一位是呼吸“合格”的空气。由于种种原因我们的自然环境正在严重恶化，尤其是空气污染日益严重，但我们可以依靠科技手段在一定范围内“制造”较为理想的人工环境。我们公司发展规划有三个大的战略阶段：第一个战略阶段主要是从能源的合理使用、环保、设备的效率方面去改进、完善空调产品性能；第二个战略阶段我们做的是室内空气处理系统，不断融合数字控制、纳米材料、光电效应、环保介质等现代高新技术，为人们提供温度、湿度适宜，纯净新鲜的室内空气；第三个战略阶段我们将关注区域生态环境建设，包括区域智能化管理、交通、绿化、水处理等。

　　记者：听说你们有个发展计划叫做“高尔夫计划”，主要内容可以透露一些吗?

　　范新：高尔夫发展计划是清华同方总公司总裁陆致成提出命名的。高尔夫(GOLF)是英文GREEN、OXYGEN、LIGHT、FREE的缩写，G是绿地，O是氧气(清新)，L是阳光，F是悠闲、自由自在的感觉。去年我曾经去过成都的一个高尔夫球场，那蓝天白云下的绿地、清新的空气、荡涤心灵抛除所有尘念而自由自在的感觉令人难以忘怀。我们的高尔夫发展计划就是要在室内创造这种理想的生存环境。