制冷剂经营探讨

近年来随着制冷空调行业的迅猛发展，制冷剂需求也随之猛增，这就给制冷剂生产企业带来更大的机遇。而目前在制冷空调行业中使用的制冷剂多为CFC（氯氟烃的统称）和HCFC（含氢氯氟烃）。这些制冷剂由于对臭氧层具有破坏作用并产生温室效应，因此替代制冷剂的研究也成为行业的热点。制冷剂在给企业带来机遇的同时也带来更大的竞争，只有竞争力强的制冷剂企业才能在这场战役中取胜，那么，怎样才能成为竞争强势的制冷剂企业呢？

一、制冷剂生产技术的提高和开发新的环保制冷剂

从z*初单一制冷剂到混合制冷剂，再到天然制冷剂，CFC-12、HCFC-22到HFC-134a、HFC-407c、HFC-410a再到二氧化碳制冷剂，各种各样的环保制冷剂层出不穷，让采购者应接不暇。但由于制冷剂替代物的高额利润，同时国家对这一产品并没有一个统一的标准，所以很容易被对手剽窃并冲滞市场，替对手“做了嫁衣”。这就要我们制冷剂生产者必须解决一个问题——产品信息的快速（准确）传播的问题。杂志、网站和会展可能是各行业z*快捷，回报率z*高的营销手段，制冷剂销售也不例外。特别值得一提的是：如今，网络营销以其传播速度快捷、成本低、无区域限制，并占据高端优质客户，无疑成为制冷剂产品不得不重视的载体。尤其是空调制冷行业的强势的电子商务平台传播能力强、速度快、准确率高，更是制冷剂供应商不可缺失的销售形式。

二、制冷剂销售成本的降低

制冷剂在生产过程中，成本相对一定，那么降低销售费用就成为增加利润不得不采取的办法。制冷剂销售费用的高低取决于你的销售方式。传统的销售模式是设立办事处或在电视等媒体上做广告，但是这样就会挤占企业大量的利润空间，使其原本是“暴利”的环保制冷剂而沦为“微利”甚至“亏损”。

但是制冷剂的受众群体不像手机、食品等消费品那样快速传播，并且辐射范围广，如果像大众产品一样宣传营销制冷剂，只会事倍功半。制冷剂的采购者主要是制冷行业内的经销商、代理商以及频繁采购的企业，而这些制冷剂采购者一般会选择在网上采购自己所需的产品，所以网络营销就成为一种很实用的营销方式。

制冷剂企业在进行网络销售时要特别注意研究采购者的习惯，从采购者的角度去思考产品该如何营销。

制冷剂经销商、代理商以及频繁采购的终端客户一般有两种渠道采购产品：一是通过搜索引擎搜产品（如F22制冷剂），而在查看搜索结果时，前二页的信息显然会占有优势。制冷行业电子商务平台由于其网络技术、制冷空调相关信息量及流量等优势会被搜索引擎优先排位靠前，还因为其制冷剂的专业性让采购者有安全感，所以绝大部份人会优先选择。另一种途径则直接进入自己熟知的行业电子商务平台（如空调制冷大市场）进行比较采购，如果选购的是自己没有把握的制冷剂，则可以查看阅读制冷剂导购资讯并及时向网站的主办方资询。

综上所述， “制冷剂”的发展主要是把握老产品，开发环保制冷剂，并借助网络营销，可能是z*稳妥、z*快捷，也是风险z*低的发展之道。