外贸企业整合推广之道

　　在鸿业饰品的订单结构中，60%来自于固定合作伙伴，30%来自于展会，剩余10%来自于B2B平台与其他途径。刘如群发现，尽管不同渠道来源的订单数量不同，但每一笔订单的背后几乎都是不同推广渠道共同促成的结果。通常客户会通过B2B平台寻找合适的供应商，或者在展会中接触到企业后，再到网络上寻找资料，将网络信息作为重要的考察因素，在真正接触之前据此评价供应商的实力。在经过验厂、试单后再进行真正的合作。

　　经过多年摸索，在参加展会过程中，鸿业形成了与同行合作、B2B平台联动与紧密联系客户的综合推广方法，将每次参展运作成一次企业的营销盛会。

　　刘如群与同行们保持了极好的合作关系，在每次展会之前，鸿业会与同行业企业沟通参展信息，用其他企业的产品扩充自己的参展的展品品类，同时为其他企业提供产品合作机会。而通过这种紧密合作，刘如群也能从同行得知客户的z*新动向。在参加展会前，鸿业会将参展信息推送给合作客户与潜在客户，借助参展邀请，发送公司z*新的产品信息，增加合作机会。

　　黄泰山指出，展会是客户了解企业的窗口，要想充分利用展会平台，就要选择好的展位，在设计中突出自身独特销售卖点和有冲击力的独特广告画面，通过充分的资料和熟练的解说来展现公司的专业性。同时要注意通过交流了解客户的购买需求，为后续追踪、谈判做出准备。

　　周时也非常注重展会与其他推广渠道的互动，在参展之前，除了日常的更新维护外，力羽外贸会根据展会重点更新B2B网站上自己的产品信息，做到网站产品与展会一致，方便客户查找时形成统一印象，增强对公司的认知记忆。

　　周时这种充分发挥展会、网站、杂志多个营销渠道协同效果的做法，与史卓杰先生的观点亦不谋而合。