热泵企业要具有长远的发展策略和眼光

　　很多空气能品牌商都有这样的一个认识，空气能产品价格较高，技术含量较高，属于高端产品。于是，产品的定位就在一线大城市，中高等收入人群。然而，经过一番尝试以后，即便投入了巨大的宣传推广费用，效果却不尽如人意，销量并没有多大提升。按道理说，大城市的人口众多，需求量也很大，高收入的人群也大，但是为什么销量却上不来呢?原因有几个：

　　1.城市的品牌竞争相当激烈。别说是大城市，就算是一个二线的小城市，单单是空气能品牌就有好几家了，而且还有更多的电热水器，燃气热水器市场。这些都是十分成熟的市场，空气能才刚刚被人们了解，而且价格又比较高，所以竞争的优势不明显。

　　2.城市的房价很高。在大城市，可谓寸金尺土，房子的面积都不大。而空气能机组的占地面积比较大，很多消费者因为这个原因而打消购买的考虑。

　　3.产品宣传没有深入人心。因为空气能出现的时间还不长，人们比较难接受一个新的事物，需要花很长的时间进行营销，才能见效。

那么我们该如何做呢?

　　众多空气能热水器品牌都在占领一二线发展城市，没有精力去扩展三四线的城市和农村市场。现在三四线城市和农村市场的消费者经济能力逐步提升，虽然说城市还没有发展起来，但享受生活方面的已经慢慢开始了，农村和三四线城市发展潜力巨大。

　　据了解新的楼盘纷纷和经销商合作，提前装修好，安置空气能热水器，以便能更好的销售楼盘，足以说明空气能热水器有足够的吸引力。

　　“农村包围城市”要想发展壮大就要剑走偏锋，先占领三四线城市的市场，再去用品牌信誉去进攻一二线城市，更具发展前景，其实三四线城市发展更具前途，消费者有钱花的地方不多，而且地方大，一二线城市虽然消费能力高，但是寸土寸金，阳台不大，安装不易。而且农村、三四线城市一般人比较淳朴，有好的东西易分享给他人，这样品牌扩大了，到第三四线自己的品牌发展起来的时候，用品牌进攻一二线城市。