品牌营销让空调企业站得高看得远

    2008年下半年，忽然嗅到空调市场巨大的潜力和商机的唐建波，毅然抛弃以前的工作，进军空调销售行业。两年过去了，凭借着淮安人特有的“奋勇敢为先”精神，唐建波已经在强者林立的淮安空调市场打下了一片属于自己的天地。

    物美价廉打天下

    谈及今年的空调销售，唐建波乐得合不拢嘴。“今年的天气帮了大忙，大家的空调卖的都不错，我这个奥克斯专卖店有段时间都卖断了货。”唐建波表示，除了专卖店的零售业务，他还做一些淮安下面几个乡镇的批发业务。

    “也就是乡镇网络的批发，今年做的也不错，利润和专卖店零售相比，基本上是一半一半。”当记者问及他对明年空调市场的预期时，唐建波依然很乐观，“和今年基本上持平吧，虽然今年很特殊，气候影响很大，但我对明年的奥克斯销售还是很有信心。”

    “现在市面上的空调品牌竞争非常激烈，质量差、售后弱的品牌早已被市场淘汰，能留下来的都是英雄，卖得好的品牌更是英雄中的英雄。奥克斯就是这些英雄里的佼佼者，物美价廉就是它最大的杀手锏”，唐建波认真地说，“在淮安，除了奥克斯，就是美的、格力等品牌，大家的质量都差不多，拼的就是价格和售后，这两点奥克斯谁都不怕。”

    报纸短信齐轰炸

    当问及奥克斯还有那些地方还需改进时，唐建波思考了一会告诉记者：“如果加大企业从产品和市场营销向品牌营销转型力度，这个品牌还会有更大的突破，品牌营销能让企业站的更高、看的更远。”

    “我相信奥克斯很早就发现这个问题，所以现在才会请李连杰做形象代言人，做这么大规模的全国性宣传”，唐建波笑着说，“李连杰这个人选的的确不错。”

    唐建波表示，在淮安当地，他在奥克斯的宣传上也下了不少功夫。“我们经常会在《扬子晚报》这样的报纸上刊登一些奥克斯的促销宣传活动，效果还是不错的。但是相比报纸广告，我觉得短信广告更有效果”，唐建波说，“有时奥克斯公司会提供给我们一些宣传资料，我们就通过当地的短信平台，大范围的发送给消费者，让他们了解奥克斯的品牌和促销活动。报纸的宣传范围毕竟有限，但是短信谁都会看。”

    除此之外，奥克斯的业务人员对唐建波的空调销售也有很大帮助。“每到‘3.15’、‘五一’、‘十一’等销售旺季，他们都会到店里帮忙，做一些促销活动。除了降价促销还有赠品相送，销售量一下就上来了。”唐建波笑着说。

    最后，唐建波表示，奥克斯只要坚持现有的物美价廉，再加上不断提升的社会知名度，它的未来是不可限量。而唐建波将作为奥克斯忠实的经销商，为企业在区域市场的发展贡献一份力量。