太阳能热水器下乡 市场开拓还需稳扎稳打

    太阳能热水器的未来在农村。在当前经济形势下，对于中小型太阳能热水器企业而言，能够搭上家电下乡的班车，无疑抓住了一根走出困境的“救命稻草”。这些企业倾尽全力为家电下乡做准备。

    然而，随着家电下乡工作的开展，他们发现，心急吃不了热豆腐。家电下乡既不是一家企业的独舞，更不是帮助他们摆脱困境的“灵丹妙药”，市场开拓还需稳扎稳打。

    在获得中标家电下乡资格后，一些太阳能热水器企业无限放大家电下乡对农村消费潜力激发的预期，投入了大量的人力、物力、财力，甚至在没有对农村市场消费特点和消费趋势进行认真研究的情况下，就匆忙地开展太阳能热水器下乡工作。

    太阳能热水器下乡工作如今开展有3个月了，市场销售情况究竟怎么样呢？记者在北京郊区、河北保定等地区走访发现，农村市场的巨大需求既没有因为家电下乡而被立即释放，农民的购买积极性也没有被激发。企业的营销热情与农民的购买冷淡形成了鲜明对比。

    河北涿州市义和庄乡北蔡村村民王勇胜告诉记者，现在家电下乡领取补贴程序太繁琐，这在一定程度上限制了大家的购买积极性。另外，前几年村里一些农民购买了粗制滥造的太阳能热水器，冬天天一冷水箱就冻裂了，打维修电话却联系不上厂家，大家被坑苦了。

    王勇胜朴实的话语中传达出农民对太阳能热水器质量和售后服务的担忧。

    笔者认为，太阳能热水器下乡是一个系统、长期的工程，需要扎扎实实地去执行，不可能“一劳永逸”。

    值得欣喜是，我们看到与那些视家电下乡为“救命稻草”的中小企业相比，国内一线品牌则选择了冷静推进的方案。

    皇明、天普、力诺瑞特等国内一线太阳能企业对农村市场进行研究，围绕农村消费者对防水垢、防雷击的特殊需求，研发出更适合农村市场的新品。

    中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛向笔者表示，家电下乡仅仅是行业发展的一个推手，最终决定企业和行业发展的还是消费者，只有以农民的消费需求为导向，开展技术创新和规范经营，实施品牌战略，才能使产品深入农民的心中。

    山东力诺瑞特副总裁文哲亮担忧地向记者表示，如果下乡企业不能自律，规范经营管理，那么首先危害的是消费者，其次是太阳能热水器全行业。当务之急，太阳能热水器下乡要建立规范的安装和服务标准，包括含在中标价里的材料等。

    北京天普太阳能工业有限公司总经理程翠英认为，下乡只是为太阳能企业搭建了一个平台，并不代表所有中标企业一定会获得广阔的发展空间。如何满足家电下乡政策的要求对企业现有产品进行农村化改造、如何在农村市场搭建起高效的营销网络，将是企业未来能否占领农村市场的关键。